一個(gè)街拍網(wǎng)紅背后，可能養(yǎng)活著產(chǎn)業(yè)鏈上的上百人

　　網(wǎng)紅的帶貨能力讓服裝廠商驚訝，但孵化公司說這行就是青春飯

　　最后能成網(wǎng)紅的，不到1%

　　街拍的場(chǎng)景。

　　有的街拍達(dá)人擁有千萬級(jí)的粉絲量，她們能帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈橫跨多個(gè)行業(yè)，有時(shí)多達(dá)上百人。

　　他們各取所需。

　　圍繞著流量，最前端的是街拍達(dá)人，中間的，是攝影團(tuán)隊(duì)，背后則是孵化公司，更深層的，是產(chǎn)品供應(yīng)商。

　　短視頻里的每一秒，上傳的也都遠(yuǎn)不只是街拍達(dá)人們的翩然身姿，更是難以估算的資本洪流。

　　街拍攝影師：與網(wǎng)紅模特相互依存

　　如果拍出來的人物鏡頭感不錯(cuò)，街拍攝影師甘昊會(huì)將這些視頻剪成十多秒的視頻，放到自己的賬號(hào)上，收割流量。

　　街拍攝影師，是每個(gè)街拍模特的關(guān)鍵標(biāo)配。

　　從事街拍之前，甘昊曾是省臺(tái)下屬頻道的一名攝像師，多年的從業(yè)經(jīng)歷，給了他敏銳的觀察力和視覺感。

　　“整個(gè)生態(tài)鏈，其實(shí)也就發(fā)展了一年多。”相較于幾個(gè)擁有抖音大號(hào)的街拍團(tuán)隊(duì)，入行才數(shù)月的甘昊還只是初級(jí)選手，“這么大體量的市場(chǎng)，有的是空間。”

　　“我們街拍，除了蹲點(diǎn)守候去真正拍路人，更多的是提前和街拍模特的公司或其本人預(yù)約好的。”一位街拍大號(hào)負(fù)責(zé)人告訴記者，據(jù)他所知，目前杭州專職的街拍攝影師已超過兩百人。

　　如今杭州有不少專職的街拍攝影師。

　　街拍模特們需要攝影師們幫他們提供持續(xù)不斷的高曝光率，攝影師需要通過這些街拍模特提升自己旗下賬號(hào)的粉絲量和影響力。攝影師旗下賬號(hào)粉絲量越多，越受模特們的青睞。兩者互相依存，但有時(shí)也相愛相殺，比如肖像權(quán)的爭(zhēng)議時(shí)有發(fā)生。

　　有了粉絲基數(shù)，街拍攝影師會(huì)接到一些公司捧紅某個(gè)街拍模特的付費(fèi)單子，另一方面，也會(huì)接到更多的街拍模特的個(gè)人預(yù)約。

　　以服裝為例，街拍攝影師在發(fā)布視頻時(shí)，會(huì)將街拍模特的同款服裝鏈接嫁接到的自己視頻中，模特們由此多了一條銷售渠道，攝影師能拿到返現(xiàn)，“返現(xiàn)比例一般在8%—20%左右。”

　　在采訪中，一位攝影師透露，最近有位街拍模特的衣服賣爆棚，攝影師的返現(xiàn)收入，一天就高達(dá)兩三萬，“當(dāng)然這是個(gè)例，不會(huì)每天都有。”

　　能賺錢，賺快錢，這就是吸引不少攝影師辭去原本的穩(wěn)定工作，投入這行的關(guān)鍵。

　　生產(chǎn)商：從日銷兩百件到五萬件

　　去年，短視頻市場(chǎng)獲得各方廣泛關(guān)注，阿里、騰訊、百度等持續(xù)在短視頻領(lǐng)域發(fā)力，網(wǎng)易、搜狐等也紛紛推出新的短視頻應(yīng)用，市場(chǎng)一片熱鬧。

　　短視頻的龐大流量和帶貨能力，讓電商行業(yè)看到了一個(gè)新領(lǐng)域。對(duì)生產(chǎn)廠商而言，也意味著全新的銷售出口。

　　周翔(化名)的服裝公司，就因此受益。

　　去年下半年之前，雖然客戶不少，但服裝業(yè)本來就難做，公司效益也就一般，不過隨著短視頻平臺(tái)的高速發(fā)展，衣服似乎比以前好賣多了。

　　“以前一款服裝上新，曾出現(xiàn)過只賣出一兩百件的窘境。”周翔涉足電商銷售多年，他明白，這么點(diǎn)量，毫無利潤(rùn)可言。時(shí)間長(zhǎng)了，工廠沒有足夠的單子，就連招工也困難。

　　但在和街拍合作后，周翔似乎找到了一條適合自己公司的新路子——如今公司時(shí)常會(huì)因?yàn)榻峙木W(wǎng)紅，同款服裝銷售爆漲，“最多的爆款，一天就賣出五六萬件。”

　　從保本就行到利潤(rùn)超過30%，周翔說，“訂單越多，整條生產(chǎn)線的成本越低，利潤(rùn)越高，招工也越穩(wěn)定。”

　　如今，嘗到甜頭的并不止周翔，他身邊很多同行都開始將目光投入街拍短視頻，并且會(huì)砸很多錢。“行業(yè)看好這個(gè)趨勢(shì)，畢竟年輕人很接受，年輕人，就是最大的市場(chǎng)。”

　　“目前MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作)機(jī)構(gòu)的‘營轉(zhuǎn)銷’模式已成趨勢(shì)，大量頭部MCN機(jī)構(gòu)都在杭州設(shè)分部。”一位行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這使得像周翔這樣的公司能嘗試著獲取更優(yōu)質(zhì)、靈活的銷售渠道，同時(shí)整個(gè)生態(tài)鏈的資本流量也在不斷刷新。

　　孵化公司：每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)被浪費(fèi)

　　“過去只是零散地有攝影師做街拍，以平面照片為主。”杭州海璽傳媒CEO周子瑜在電商領(lǐng)域從業(yè)近10年，他告訴錢江晚報(bào)記者，在電商業(yè)環(huán)境優(yōu)異的杭州，街拍已經(jīng)成為現(xiàn)場(chǎng)級(jí)的存在。

　　作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何掌控和拓寬旗下每個(gè)街拍達(dá)人的產(chǎn)出，如何融合街拍模特、攝影師和生產(chǎn)廠商的每個(gè)環(huán)節(jié)，周子瑜深諳其中門道。

　　他說，杭州從事模特行業(yè)的人群多達(dá)數(shù)十萬，但像這些街拍達(dá)人一樣最終形成氣候的，是極小數(shù)。他們這類公司一般都會(huì)選擇擁有一定粉絲量的應(yīng)聘者孵化，“孵化時(shí)間在半年到一年，達(dá)人孵化成功率在5%以下，孵化成網(wǎng)紅的不超過1%。”

　　同時(shí)，在篩選中還會(huì)對(duì)模特進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，一旦孵化中出現(xiàn)負(fù)面情況，不僅本人事業(yè)停擺，公司投入的人力財(cái)力也立刻打水漂。

　　作為公司，更多是在簽下模特后，對(duì)其進(jìn)行包裝，以及從設(shè)計(jì)公司、生產(chǎn)廠商等各個(gè)層面，為其尋找最合適的資源。

　　一般情況下，公司與街拍模特之間的盈利收入是五五開或四六開，“網(wǎng)紅六，公司四。”

　　公司的體量越大，簽下的模特越多，吸引新生力量和開展商務(wù)運(yùn)營的實(shí)力越強(qiáng)，整個(gè)生態(tài)鏈也更有價(jià)值。

　　“實(shí)話實(shí)說，這行就是青春飯。”有業(yè)內(nèi)人士坦言，但只要街拍模特們?cè)谏虡I(yè)利益的驅(qū)動(dòng)下，持續(xù)合作，她們的每一個(gè)人生環(huán)節(jié)都不會(huì)被浪費(fèi)。“比如結(jié)婚生子，每個(gè)階段都有可以代言的市場(chǎng)，并且潛力巨大。”

　　“流量也好，資本也好，最終都在整個(gè)鏈條中。”為了迎合市場(chǎng)需求，周子瑜在不斷拓展品牌代言渠道，穩(wěn)固自己的行業(yè)位置;周翔不斷加大設(shè)計(jì)投入，以期獲得更高利潤(rùn);甘昊們則繼續(xù)守在街頭，抓取每一個(gè)鏡頭，收割流量。

　　每個(gè)人，各取所需，也被裹挾其中。